Beratung

Einige Führungskräfte wirken wie Falter: Die schlechten sind „Zusammen-Falter“, die hervorragenden sind „Ent-Falter“.

Dipl.-Kfm. Andreas Kersten

Damit das Mögliche entsteht, muss immer wieder das Unmögliche versucht werden.

Hermann Hesse

Beratung

Einige Führungskräfte wirken wie Falter: Die schlechten sind „Zusammen-Falter“, die hervorragenden sind „Ent-Falter“.

Dipl.-Kfm. Andreas Kersten

Damit das Mögliche entsteht, muss immer wieder das Unmögliche versucht werden.

Hermann Hesse

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UNTERNEHMENS-PLANUNG, STRATEGISCH UND OPERATIV

Grundlage jeden unternehmerischen Handelns ist die Überlegung, auf welcher ideellen Basis ein Unternehmen agieren soll. Aus dieser entwickelt sich das Leitbild eines Betriebes. Ich unterstütze Sie bei seiner Erarbeitung und der externen und internen Kommunikation.
Voraussetzung für eine gelungene Planung sind realistische, fundierte Annahmen sowie konkrete Zielstellungen. Eine professionelle Unternehmensplanung stellt die Weichen für ein Unternehmen und dessen Handeln.
Konkret legt die Planung die Unternehmensziele, die umzusetzenden Maßnahmen, um diese Ziele zu erreichen und die für die Realisierung dieser Ziele vorgesehenen Mittel fest.
Auf Basis der vorausgegangenen Analyse begleite ich Sie Schritt für Schritt, um eine lang-, mittel- und kurzfristige Zielsetzung zu fixieren und umzusetzen.

Finanzen und Liquidität Section

Finanzen und Liquidität

Eine solide Kapitalstruktur ist eines der Fundamente aller erfolgreichen Unternehmen. Eine Vielzahl von Faktoren nimmt Einfluss auf die Einstufung von Unternehmen am Kapitalmarkt, wenn es darum geht, sich für Investitionen Geld zu beschaffen.

Ich unterstütze Sie bei der Vorbereitung, damit die für Sie bestmöglichen Konditionen am Markt erreicht werden. In meiner Arbeit mit dem Mandanten prüfe ich Möglichkeiten einer Umschuldung oder ich überprüfe alternative Finanzierungsmöglichkeiten des Unternehmens.

Gerade wegen der immer strenger werdenden Finanzierungskriterien der Banken nehmen andere Formen der Firmenfinanzierung abseits von Banken an Bedeutung zu. Ich zeige Ihnen, inwiefern diese Sinn machen und sich auch rechnen. Ich überprüfe anhand lang-, mittel- und kurzfristiger Ertragsanalysen die Liquiditätsentwicklung Ihres Unternehmens.

Organisation und Führung Section

Organisation und Führung

Ich unterstütze Sie beim Aufbau eines auf Sie und Ihr Unternehmen zugeschnittenen Kontroll- und Führungsinstrumentariums. Dazu werden die relevanten sowie unternehmensspezifischen Kontroll- und Führungskennzahlen ermittelt.

Ein besonders wichtiges Kriterium ist unter anderem die Ergebnisentwicklung auf der Basis der Umsatz- und Kostenplanung. Dadurch wird sichergestellt, dass Ergebnisabweichungen unmittelbar festgestellt und entsprechende Maßnahmen zur Gegensteuerung eingeleitet werden können.

Für Sie als Unternehmer ist relevant, aus all dem für Sie aufbereiteten Zahlenmaterial jene Kennzahlen zu erkennen, die es Ihnen erlauben, in der Folge die richtigen Fragen so zu stellen, so dass Sie auch die richtigen Antworten erhalten.

Mitarbeiter-Effizienz und Motivation Section

Mitarbeiter-Effizienz und Motivation

Jeder Unternehmenserfolg hängt auch mit der Bereitschaft der Mitarbeiter zusammen, sich konstruktiv und motiviert ins Unternehmen einzubringen.

Wodurch sind Mitarbeiter zu unternehmerischem Mitdenken und Mithandeln motiviert? Wie viele Mitarbeiter sind satt? Wie viele Mitarbeiter haben innerlich gekündigt? Wie kann ich die Mitarbeitereffizienz in meinem Unternehmen fair bewerten? Welches Image hat mein Unternehmen als Arbeitgeber bei meinen Mitarbeitern? Welche Leistungsanreize kann ich geben?

Solche oder ähnliche Fragen stellen sich viele Unternehmer. Dem Mitarbeiter nicht nur zu zeigen, wie sich ihre Arbeitsleistung unmittelbar auf den Erfolg oder auch Misserfolg des Unternehmens auswirkt, sondern sie auch daran teilhaben zu lassen, ist einer der Schlüssel zum Erfolg. Ich unterstütze Sie bei Erarbeitung und Einführung von zeitnahen Leistungsanreizsystemen und den ihnen zugrunde liegenden spezifischen Kriterien.

Ebenso berate ich Sie bei der Gestaltung von Management- und Mitarbeiterbeteiligungsmodellen, so dass die Motivation der Mitarbeiter und damit der Unternehmenserfolg gesichert ist.

Strategie, Vertrieb und Marketing Section

Strategie, Vertrieb und Marketing

Ich erarbeite mit Ihnen und Ihren Führungskräften Strategie- und Vertriebskonzepte. Aufbauend auf Markt -, Kunden- und Mitbewerberanalysen werden die Konzepte auf Ihre Unternehmensstrategie abgestimmt und umgesetzt.
Es gibt eine Vielzahl von Marketinginstrumenten. Ich eruiere, welche in Ihrem Unternehmen am sinnvollsten sind, damit eine gesunde Mischung von Marketingmaßnahmen gewährleistet ist.

Dabei ist ein schlüssiger Zeitplan, also wann welche Aktion gestartet wird, von enormer Wichtigkeit. Unsere Mitarbeiter erstellen mit Ihnen einen Ablaufplan und entwickeln Kriterien, anhand derer der Erfolg der jeweiligen Maßnahme gemessen werden kann. Dem Produkt oder der Dienstleistung angepasste Distributionskonzepte zählen ebenso zu den Aufgaben, wie die Entwicklung korrespondierender Kontroll- und Führungsinstrumente für den Vertrieb.

Anhand von Portfolioanalysen bestimme ich, welches Produkt oder welche Dienstleistung dem Unternehmen heute und vor allem auch in Zukunft Gewinn bringt und welcher Verlustbringer ist. Außerdem unterstütze ich Sie bei der Entwicklung und Implementierung neuer, innovativer Produktideen.

Restrukturierung von Unternehmen Section

Restrukturierung von Unternehmen

Jeder kann in seiner unternehmerischen Tätigkeit, oft auch unverschuldet, in Schwierigkeiten kommen. Ich unterstütze meine Mandanten bei der Restrukturierung von in Schieflage geratenen Unternehmen.
Ich unterbreite Vorschläge für Sofortmaßnahmen und gebe Hilfestellung bei der Entwicklung von Sanierungskonzepten. Außerdem begleite ich die Restrukturierung, um den Fortbestand des Unternehmens abzusichern.

Nachfolge Section

Nachfolge

Sehr viele Unternehmen bereiten sich Jahr für Jahr auf eine geregelte Nachfolge in der Unternehmensführung oder Übergabe an den Nachfolger vor. Die Vorbereitung dazu ist jedoch meist sehr komplex und erfordert maßgeschneiderte Lösungen.

Ich unterstütze Sie bei der Gestaltung der Unternehmensnachfolge aus organisatorischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.

Ich wirke an der Erarbeitung der Übertragungsvoraussetzungen mit. In vielen Fällen sind die Vorstellungen über Wert und Möglichkeiten eines Unternehmens vom Unternehmer eher gefühlt, als an objektiven und anerkannten Wertermittlungsverfahren orientiert. Um diese anwenden zu können, müssen daher gewisse Planungsvoraussetzungen geschaffen werden.

Manchmal stehen auch familiäre Konflikte einer geregelten Nachfolge im Wege. Hier ist zuerst eine Bewältigung dieser Konflikte notwendig, bevor die Übertragung der Unternehmensführung mit Nachhaltigkeit sichergestellt werden kann.

Ich unterstütze bei all diesen und ähnlichen Fragestellungen und bin maßgeblich an der Vorbereitung zur Übertragung des Unternehmens an den Nachfolger beteiligt.

Unternehmenskauf und -verkauf Section

Unternehmenskauf und -verkauf

Ich begleite Sie ab dem Zeitpunkt, in dem Sie sich entschieden haben, sich aus der aktiven Betriebsführung zurückzuziehen und das Unternehmen an einen Dritten zu übertragen.
Oder Sie wollen sich zielgerichtet durch Zukauf am Markt verstärken. Dabei ergeben sich wichtige Fragen:

• Was ist mein Unternehmen wert?
• Wo finde ich einen zu meinem Unternehmen passenden Käufer oder Investor?
• Wie erreiche ich das Optimum an Erlös für mein Unternehmen?
• Welche Vorbereitungen muss ich treffen?
• Wie stärke ich durch Zukauf konsequent meine Marktposition?
• Welche Risiken ergeben sich für mich und mein Unternehmen?

Meine Dienstleistungen umfassen sämtliche Schritte für einen erfolgreichen Unternehmenskauf oder –verkauf:

• Festlegung des Übertragungsgegenstandes
• Auswahl der Bewertungsmethode für den Kaufs- oder Verkaufspreis
• Identifikation und Qualifizierung von Kauf- oder Verkaufsinteressenten
• Vorbereiten und Durchführen von Sorgfältigkeitsprüfungen (Due Diligence)
• Bedarfsorientierte Gestaltung des Übertragungsmodells (Deal Design)

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Gerne stehe ich Ihnen für ein persönliches Gespräch zur Verfügung.
Lassen Sie uns herausfinden, wie ich Sie am besten unterstützen kann.

Dipl.-Kfm.
Andreas Kersten

Mobil: +49 (0)1523 19 71 722
Info@AndreasKersten.net

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