Andreas Kersten. Interim Management und Beratung.
Unternehmensperspektive

Wie ich Unternehmen ganzheitlich beurteile

Nicht einzelne Funktionen isoliert betrachten, sondern wirtschaftliche Zusammenhänge verstehen. Ich betrachte deshalb Markt, Geschäftsmodell, Leistungserstellung, Organisation und Finanzen im Zusammenhang. Entscheidend ist, ob diese Bereiche zueinander passen und die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Unternehmens unterstützen.

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Markt, Kunden und Vertrieb

Ich beurteile, wie das Unternehmen im Wettbewerb positioniert ist und welchen Nutzen sein Angebot für die Kunden schafft.

Dazu gehören die Entwicklung der Nachfrage, die Preispositionierung und die Wirksamkeit des Vertriebs. Diese Perspektive macht sichtbar, ob wirtschaftliche Probleme bereits im Marktauftritt oder in der Vermarktung entstehen.

Strategie und Geschäftsmodell

Ich untersuche, womit das Unternehmen heute und künftig Geld verdient.

Im Mittelpunkt stehen die wirtschaftliche Tragfähigkeit der Geschäftsfelder und die Verwendung der verfügbaren Ressourcen. Daraus ergeben sich Entscheidungsgrundlagen für das Leistungsangebot, Investitionen und die strategische Ausrichtung.

Im ZusammenhangWirtschaftliche
Leistungsfähigkeit
Leistungserstellung und Prozesse

Ich analysiere, wie Produkte und Dienstleistungen entstehen.

Dabei betrachte ich das Zusammenspiel von Kapazitäten, Technologie, Einkauf, Produktion und Logistik. Entscheidend ist, ob die Leistungserstellung die Anforderungen des Geschäftsmodells wirtschaftlich erfüllt.

Organisation und Führung

Ich prüfe, ob Strukturen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege zur unternehmerischen Aufgabe passen.

Dabei geht es auch um das Zusammenwirken der Funktionen. Eine fachlich gut aufgestellte Abteilung allein gewährleistet noch keine leistungsfähige Gesamtorganisation.

Finanzen und Wertentwicklung

Ich führe die wirtschaftlichen Auswirkungen in Ergebnis, Cashflow, Kapitalbedarf und Finanzierung zusammen.

Diese Perspektive macht Handlungsspielräume und Risiken sichtbar. Sie ermöglicht außerdem, die Wirkung unternehmerischer Entscheidungen zu bewerten.

Finanzkennzahlen zeigen, wie sich ein Unternehmen wirtschaftlich entwickelt. Für fundierte Entscheidungen müssen auch die Ursachen dieser Entwicklung verstanden werden.

Aus den Zusammenhängen die richtigen Prioritäten ableiten.

Ein Margenproblem kann beispielsweise durch Preise, den Produktmix oder eine unwirtschaftliche Leistungserstellung entstehen. Welche Maßnahme sinnvoll ist, hängt von der tatsächlichen Ursache ab.

Deshalb leite ich den Handlungsbedarf nicht allein aus einzelnen Kennzahlen ab. Ich verbinde die finanzielle Bewertung mit dem Verständnis des Geschäfts und seiner Organisation.

Die Tiefe der Analyse richtet sich nach der konkreten Aufgabe und ihrer Dringlichkeit. Akute Risiken bearbeite ich unmittelbar. Die weitergehende Ursachenanalyse erfolgt parallel.

Aus der Praxis

Wirtschaftliche Zusammenhänge in der Praxis

Lassen Sie uns über Ihre Situation sprechen.

Wenn kurzfristig kaufmännische Verantwortung erforderlich ist oder eine anspruchsvolle Veränderungssituation ansteht, sollten wir zunächst klären, ob meine Erfahrung zu Ihrer Aufgabe passt.

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